正雅齿科完成5亿元D轮融资,加速隐形正畸

三六九医彩网获悉，3月20日，正雅齿科完成5亿元人民币的D轮融资。本轮融资由北京泰康投资领投，华润国调厦门消费基金、嘉兴科技城、张家港产业投资等机构和部分老股东共同跟投。

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正雅完成D轮融资详情

正雅齿科年成立于上海张江药谷，专注于数字化隐形正畸原创技术的研发、定制式隐形矫治器的医学设计、生产制造及销售服务。正雅在上海张江和浙江嘉兴设有数百人团队的医学设计中心，并在浙江嘉兴与四川资阳（中国牙谷）建有智能生产基地，并配备其自主研发的全流程自动化生产线。

截至目前，正雅已累计设计方案逾50万例，年生产超千万只隐形矫治器服务于全球医生与患者。截至年2月，正雅齿科累计申请国内外专利余项，其专利数量及质量均领先于国内同行，成为口腔行业兼具创新性和成长性的知名高新技术企业，是国内隐形正畸行业的领导品牌之一。

谈及未来，正雅齿科创始人姚峻峰先生表示：“正雅从年收治约个病例，发展到年收治超过3万例、年收治约8万例；年正雅在国内隐形矫治市场的占有率接近20%，这离不开持续的创新和资本的助力。”

“从年正雅获得容正佳天使轮投资，到年获得承树、卡瓦的A轮投资，到年获得元生、辰德的B轮投资，再到年获得中金、新浚、基石、前海的C轮投资，公司主动控制融资节奏、更多的是以经营现金流来良性发展。”

“此次D轮融资的完成，无疑将进一步加快正雅的发展和战略布局。作为一个快速成长的民族隐形正畸品牌，正雅将向上生长、向下扎根，持续投入隐形正畸技术的研发，为行业注入更多创新的理念和动力，让更多用户享受到前沿的隐形正畸技术。”

北京泰康投资首席执行官黄升轩表示：“3月20日是世界口腔健康日，在此时北京泰康投资完成领投正雅齿科更具意义。随着消费升级和口腔健康意识提升，兼具医疗和消费属性的隐形正畸是齿科赛道中增长快、附加价值高的细分领域。”

“经过十多年的积淀，正雅齿科已经建立了稳固的行业头部地位，并保持远超市场的增长速度。我们将在正雅与泰康拜博深度技术合作的基础上，继续推动正雅与泰康保险、泰康拜博的业务合作，共同打造保险、口腔医疗和齿科创新技术相互协同的新生态模式”。

泰康健投副总裁兼泰康拜博口腔首席执行官朱正宏表示：“我们一直致力于为患者提供更好的正畸技术与体验，为此，泰康拜博沈刚教授团队与正雅在数字化正畸技术方面早已建立深度合作，联合研发包括针对含有颌位因素错畸形的GS颌位重建技术S8、S9、S10，以及疗后颌位保持装置S17，最近又研发出专门针对正颌手术的围术正畸隐形解决方案，这一系列具有自主知识产权的创新隐形正畸产品，已成为正畸临床领域解决严重突面、凹面与偏颌畸形的重要中国自主原创技术。”

“本次北京泰康投资成为正雅的战略股东，将进一步深化泰康拜博口腔和正雅在产品技术创新、业务合作等方面的战略协同，共同为民众带来兼具健康与美学需求的中国特色正畸方案。”

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正雅齿科创业历史

据三六九医彩网了解，年，正雅齿科创始人姚峻峰在英国赫尔大学获得工商管理硕士学位，回国在一家定制型骨科医疗器械创新公司从事销售工作。

这段经历让原本主修软件和信息工程的姚峻峰，开始接触到了医疗行业。在一次次医疗展销会参会的经历中，逐步积累了对医疗器械的认知。

年上海交通大学王成焘教授联合上海交通大学医医院戴尅戎院士开发的《个性化假体CAD\CAM技术与计算机辅助临床工程系统》获得了年度国家科学技术进步奖二等奖（团体）。

姚峻峰的父亲是该团队核心成员，负责产业化。通过父亲姚峻峰了解到，这项技术可以被应用到牙科中。当时，国外企业隐适美才刚刚起步，国内市场还处于空白，姚峻峰敏锐地捕捉到了这一市场机遇。

“正雅这个名字是我父亲取的，把‘雅’字拆开就是‘牙’和‘佳’，‘佳’就是好的意思，正雅的意思也就是把牙齿矫正好。虽然创立了公司，但是当时只是有把这项技术应用到牙科中的概念，后续所有的一切，都是自己一步一步摸索出来的。”

创立初期，如何解决软件开发、生产工艺、医学设计等问题摆在了姚峻峰面前，“好在我的学业背景跟软件开发有一点关联性，当时就找了一些朋友一起，从零开发软件；医学设计方面也是找了一个同济毕业的专业正畸医生，沟通设计的理念和方法”，姚峻峰说。

“生产工艺方面的挑战比较大，因为当时没有三维扫描，只能依靠工业CT扫描和机床式层切反求技术，稳定性很差；3D打印机当时也还是一个稀罕设备，价格高，买不了设备，只能找外加工的服务。”

“虽然遇到了一些挑战，但从没有想过放弃。就是觉得这项技术优势很明显，能够降低医生工作强度，提升患者矫治体验。这件事情应该能做成，坚持下去就好了。”

公司创业初期的运营经费，大部分自有经费，且几乎全部用于产品研发与工艺验证。姚峻峰把第一笔投资用来干两件事——医生的培训和销售渠道的拓展。受普爱医疗电话销售模式的启发，这种模式可快速覆盖全国市场，姚峻峰决定投入资金对员工进行相关培训，正雅的几位大区销售经理均有电话销售背景。

年，正雅齿科获得天使轮融资，开启了资本化进程，直到如今5亿元的D轮融资。

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隐形正畸生意难做在哪？

可以肯定的是，中国的隐形正畸市场需求庞大，正处于高速发展期。据灼识咨询报告的3组数据：

1、就零售销售收入而言，中国正畸市场已经由年的34亿美元增长至年的79亿美元，复合增速达18.1%，并有望于年达到亿美元，-年的复合增速预计为14.2%。

2、中国隐形正畸市场在年成为全球第二大市场，规模从年的2亿美元增至年的15亿美元，复合增速为44.4%，预计年市场将达到亿美元，-年增速预计为23.1%。

3、中国的隐形正畸市场是整个正畸市场的一个子市场，其在整个正畸市场中的市场份额从年的5.9%增长至年的19.0%，预计年将达到40.2%。

正因如此，当占据中国隐形正畸市场份额超41%的时代天使年6月登陆港股时，开盘就暴涨倍，总市值最高时窜升至亿港元，成为当年港股第二火爆IPO，更有中金唱多到港元/股。

但就时代天使上市后发布的年半年财报和至今的股价走势看，隐形正畸看似市场广阔且客单价和纯利极高，实则受限于客观上的正畸医生数量不足的根源，这门生意可以说是能小富但难大贵。

年8月26日，时代天使发布半年报，上半年时代天使总营收达5.71亿元，同比增长高达85.0%；净利润1.56亿元，同比增长高达55.8%；达成的案例数约例，较去年同期增长68.4%。

但再亮眼的业绩数字，也拯救不了时代天使的股价，目前港元/股的水平已跌破发行价港元/股。

据三六九医彩网了解，年中国全科牙医、正畸医生数量分别为27.75万、0.61万人，相当于每10万人中有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生，而美国每10万人中有47.8名全科牙医及3.3名正畸医生。

有数据显示，上世纪80年代末我国具备合格资质的专科正畸医生不到人，截至年为6人。也就是说，30年里，我国培养的专科正畸医生的数量总共才增加了不到余人，年均增幅人左右。

据了解，目前全中国每年毕业的正畸专业研究生不超过人。而隐形正畸服务，再怎么加强数字化水平，都离不开技术合格的正畸医生发挥主导作用。

资本助力能帮助企业加强研发加速发展，但无法帮你产出有足够数量的正畸医生。

时代天使的局限，也是正雅齿科的局限，甚至可以说，这是隐形正畸这门生意的局限。