品牌整形美容品牌差异化营销，如何进行

目前，我国医疗美容品牌区间较为模糊，可以说是在“打架”，存在一种“同性相斥”的状态，品牌自然是很难有所作为。因此，要改变这种状态，就需要有自己独有的品牌个性，造就自己的品牌DNA，全力打造品牌核心价值，这样的品牌定位才更精确，品牌才在市场上有立足之地。

品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上。如果把品牌比作一个地球仪，核心价值就是中间的那根轴心，不管地球仪如何旋转，轴心是始终不动的。比如提到耐克品牌，首先会想到乔丹、伍兹、阿加西等体育顶级明星，这组属性可以归类为“顶级明星”;再比如玉兰油的品牌核心价值是“由内而外的美丽，达到女性完美的人生”，这是玉兰油的核心价值。

在医疗美容行业，应该说，多品牌多项目的经营模式在中国医美行业的发展史上一度发挥过积极的作用，使机构能够最大限度、在最短时间、最快速地抢占不同领域的细分市场。但这种运作带来的后果和弊端是导致资源分散和培育主导品牌的成本与难度进一步加大，很难集中力量专攻一点，极易弱化品牌竞争力，从而无法成为强势品牌。因此，要改变这种现状，我国的医疗企业应该对这些品牌“超生”现象进行一次优胜劣汰，集中精力、人力和财力培育、保护和开发好具有竞争力的主导品牌，实施差异化品牌培育。比如田永成机构就一直奉行“明星整形”的品牌策略。单品牌策略集合了企业最大化、最优化的资源，成长速度如日中天，迅速从市场中突出重围，从同类中脱颖而出。而且，因为田永成的单品牌定位做法，市场更不会交叉感染，因而对品牌发展充满了信心。如果不是当初的高瞻远瞩，今天的田永成的企业业绩或许就很难创造出节节攀升的成长奇迹。

当然，差异化的品牌培育，意味着品牌定位更有针对性，能够利用特定的品牌形象，吸引特定的目标群体。比如艺星整形的韩国技术定位、伊美尔的郝璐璐“中国第一人造美女事件”，它在中国医美行业中的定位就相对清晰，因此，只要提到整形、美，消费者马上会想到。而我国许多医疗美容企业在品牌定位上舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场比较和分析，直接导致了医疗品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

杨景之老师医美行业自动化品牌运营系统终身推动者、北京心合力医美教育公司创始人、医美行业管理系统建设专家，专注挖掘医美机构引爆点。励志于推动中国医疗美容行业系统化、正规化、国际化而奋斗终身.于年结合行业现状、汲取先进理念、通过整合创新，逆势而上，在国内首创“医美机构咨询式体系导入培训”，强调个性化、实战化、系统化。医院的品牌运营体医院改革创新系统培训。核心产品：医疗美容机构自动化运营系统、机构定制化内训、品牌策划方案等快速提升机构竞争力的实战解决方案。年携手中国营销界最有影响力营销策划和品牌推广专家、与叶茂中、李光斗、王志刚等被评为“中国十大策划人”之一的赵强老师，主导医疗美容机构的品牌营销与策划项目。成功策划医院、医院、医院、郑州东方整形等多家机构。精品课程：《医美机构自动化运营系统EMBA系列课程》《冠军咨询师营销系统》《中国式魔鬼训练营》由杨景之老师带领国内一线咨询业绩冠军教学和授课，现场教学，现场演练，现场消化。强调实战、实用、实效、实操，目前已有新加坡TMOV连锁整形、华美整形、美莱整形、温州康欣整形机构、沈阳军区总院整形外科、医院整形科、丽都整形机构、莆系及佳诺连锁等众多国内技术权威机构、近百家机构机构接受了培训，受惠学员近万人。

心合力医美智库(xinheliyimeijiaoyu)：







































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